ISD mencari rakan kongsi untuk meluaskan pasaran eksport

MEMPUNYAI lebih daripada 10 tahun pengalaman bekerja sebagai pengawal kualiti di bawah tali pinggangnya sudah tentu berguna untuk Carol Teo, apabila dia terlibat untuk membantu dengan menyediakan dan merangka prosedur operasi untuk gel perubatan dan pengeluar produk kebersihan diri ISD Meditech Sdn Bhd.

Ditubuhkan pada 2010, ISD mempunyai tiga pemegang saham pengasas termasuk Teo. Walaupun syarikat itu bermula dengan membekalkan gel perubatan di bawah jenama Skygel kepada klinik dan hospital tempatan, berpangkalan di Malaysia, pasaran eksport sentiasa menjadi pemacu pertumbuhan utama syarikat.

“Kami bermula dengan hanya kurang daripada lima pekerja tetapi hari ini kami mempunyai kira-kira 30 kakitangan termasuk pekerja barisan pengeluaran. Kebanyakan proses pembuatan gel perubatan kami juga diautomasikan untuk mengurangkan sentuhan manusia dan risiko pencemaran.

“Eksport kami pada masa ini merangkumi sekitar 80% daripada jumlah jualan, dengan eksport ke lebih 130 negara, walaupun kebanyakannya secara tidak langsung melalui pengedar dan pengimport kami.

“Eksport terutamanya terdiri daripada gel perubatan dan sanitiser,” kata Teo.

Untuk membina pasaran eksportnya, ISD juga merupakan pengeluar gel perubatan pertama di Malaysia yang mendapat pensijilan halal.

Syarikat itu sedang mencari rakan kongsi sama ada pelabur kewangan atau strategik dengan rangkaian pengedaran yang mantap dan kukuh terutamanya dalam pasaran utama seperti India, Vietnam, Indonesia, Thailand, Filipina dan Amerika Latin, kata Teo.

Produk ISD juga diperakui untuk dieksport ke Eropah, tambahnya.

Produk perubatan atau gel pengimbasan digunakan dalam estetika, diagnostik dan tujuan pembedahan dalam industri perubatan.

Juga dikenali sebagai gel ultrasound, ia boleh didapati dalam komposisi proprietari yang berbeza pada kos yang agak rendah dan digunakan di pusat perubatan di seluruh dunia.

Walaupun gel perubatan jenama Skygel proprietari ISD telah menerima maklum balas yang baik daripada doktor dan profesional penjagaan kesihatan yang merupakan pengguna akhir produk itu, syarikat itu pada masa ini tidak mempunyai keupayaan akses pasaran kerana ia bergantung kepada pengedar bebas dan pengimport berlesen di negara pengimport.

Teo juga berkata syarikat itu sedang mengembangkan rangkaian produknya dengan cecair pembersih dan sedang berusaha untuk mengembangkan kapasiti pengeluarannya untuk memenuhi rancangan kepelbagaian produknya.

Ia juga mungkin terbuka kepada idea pembelian pukal atau mendaftar pengedar perubatan besar di pasaran luar negara.

ISD mempunyai kapasiti untuk menghasilkan sehingga lima tan gel perubatan cecair setiap hari, selain barisan pengeluaran lain yang digunakan untuk menghasilkan cecair fogging sanitiser dan tambahan terbarunya, cecair pembersih.

“Kami masih terbuka kepada pendekatan daripada pelabur strategik atau kewangan yang mempunyai kepakaran dalam perniagaan produk perubatan pengguna untuk membantu mengembangkan pasaran kami,” kata pengasas bersama dan ketua operasi itu.

Pendekatan pelabur

Beliau berkata syarikat itu telah menerima beberapa pendekatan daripada pelabur tempatan yang mencari kepentingan atau memperoleh perniagaan sebagai sebahagian daripada pemacu pengembangan yang kukuh dalam kalangan syarikat dalam industri perubatan, tetapi setakat ini belum mencapai sebarang persetujuan.

Mengenai cabaran bagi syarikat, beliau berkata tempoh selepas penutupan pandemik Covid-19 sejak dua tahun lalu adalah yang paling sukar.

Walaupun gel perubatan telah menjadi roti dan mentega syarikat sejak penubuhannya, ia adalah sanitiser yang membantu ISD mengatasi wabak pada tahun 2020 dan 2021, apabila permintaan untuk sanitiser melonjak.

ISD telah menyaksikan kelembapan dalam permintaan daripada pembeli di pasaran tertentu kerana kebanyakan pengedar yang lebih kecil di negara di mana ia mengeksport telah menutup atau menghentikan perniagaan terutamanya disebabkan oleh kos logistik yang tinggi, yang menjadikan produk import tidak kompetitif, katanya.

“Pasaran utama tertentu untuk industri penjagaan kesihatan seperti India dan Indonesia juga sukar untuk ditembusi, kerana pengendali bilik belakang tempatan kos rendah cenderung mendominasi dengan alternatif yang lebih murah, walaupun kebanyakannya mempunyai kawalan kualiti yang boleh dipersoalkan,” katanya.

Pengembangan melalui penggabungan dan pengambilalihan (M&As) dilihat tepat pada masanya kerana sektor pembuatan perubatan dan tumpuan pengguna telah menarik minat pelabur untuk prospek pertumbuhannya yang berdaya tahan dan jangka panjang.

Walaupun perbincangan belum mencapai sebarang perjanjian setakat ini, Teo berkata ISD masih berminat untuk meneroka potensi perkongsian yang boleh membantu mempercepatkan pengembangannya.

Mengenai prospek jangka panjang bagi sektor pembuatan produk perubatan, Teo berkata Malaysia masih antara lokasi terbaik untuk industri itu.

Bahan-bahan utama untuk gel perubatan berkualiti terdiri terutamanya daripada air, agen penstabil seperti propilena glikol, gliserin, garam dan bahan proprietari lain, dan mempunyai konsistensi yang tebal.

Elemen penting

Walaupun produk ISD tidak begitu berteknologi tinggi atau rumit, ia mempunyai beberapa elemen penting yang diperlukan untuk industri berkembang maju, memetik ekosistem pembuatan yang disokong dengan baik, kos pembolehubah input utama yang agak rendah seperti buruh, elektrik dan agak murah dan banyak. bekalan air bersih.

Beliau berkata ISD juga yakin bahawa penggunaan gel ultrabunyi yang semakin meningkat disebabkan sifatnya yang menghantar gelombang ultrasonik untuk menghasilkan imej yang jelas tentang organ dalaman yang tidak boleh diakses telah menyebabkan peningkatan permintaan untuk gel ultrasound dan dijangka memacu pertumbuhan pendapatan pasaran.

“Kebanyakan pengedar dan pengimport kami berurusan dengan hospital dan klinik, jadi adalah penting bagi mereka untuk memastikan produk itu memenuhi standard kualiti dan bekalan yang boleh dipercayai,” kata Teo.

Beberapa kelebihan yang boleh ditawarkan oleh pengilang seperti ISD termasuk masa menunggu yang lebih cepat untuk penghantaran terus dari kilang, talian komunikasi yang lebih jelas untuk pensijilan dan dokumentasi penting yang diperlukan seperti laporan ujian makmal yang tepat, insurans liabiliti produk untuk melindungi pelanggan dengan lebih baik dan akses terus kepada yang tepat. maklumat dan sokongan selepas jualan, katanya.

Kepelbagaian juga ada dalam kad, dengan syarikat kini sedang mencari untuk mengembangkan produk pembersihan peribadi dan isi rumah.

Dengan pengembangan dalam barisan produk, ISD akan mencari kapasiti tambahan termasuk kilang yang lebih besar, yang kini merupakan sebahagian daripada strategi pertumbuhannya.