Kemunculan semula pasaran DXN | Bintang

KETIKA pasaran menunggu penyenaraian semula DXN Holdings Bhd, yang dijadualkan pada suku kedua tahun ini, pengeluar produk kesihatan dan kesejahteraan itu berkata teratas dalam senarai keutamaannya ialah untuk terus mengejar pertumbuhan di peringkat global.

“Kami melihat diri kami lebih kepada sebuah syarikat pertumbuhan kerana kami mempunyai kehadiran yang kukuh merentasi pasaran yang pelbagai dengan potensi pertumbuhan yang besar,” kata pengasas dan pengerusi eksekutif Datuk Lim Siow Jin kepada StarBizWeek.

DXN pertama kali disenaraikan di Bursa Malaysia pada 2003 tetapi telah dinyahsenarai pada 2011 selepas Lim membuat tawaran untuk menjadikan syarikat itu persendirian.

Perniagaan kumpulan itu bermula dengan penanaman Ganoderma atau Lingzhi, yang juga dikenali sebagai “raja herba” dalam kalangan suplemen kesihatan.

Operasinya yang bermula pada 1990-an kini meliputi keseluruhan spektrum pengkomersilan termasuk penanaman, pembuatan dan pemasaran Ganoderma serta makanan tambahan berkaitan herba lain.

DXN juga menggunakan herba ini untuk membuat minuman diperkaya serta produk penjagaan kulit dan kosmetik.

Menurut Lim, produk DXN adalah “unik dan inovatif”, dengan kebanyakannya telah dibangunkan secara dalaman oleh pasukan penyelidikan dan pembangunan syarikat itu sendiri.

Bahan aktif semula jadi utama dalam produknya termasuk Ganoderma, Spirulina, Lion’s Mane, Cordyceps dan Noni, kata Lim.

Cara DXN menjual produknya adalah melalui jualan langsung, juga dikenali sebagai pemasaran pelbagai peringkat atau laluan MLM.

Untuk ini, syarikat telah menerima bahagian yang saksama daripada pengkritik yang percaya bahawa syarikat MLM sering menarik ejen jualan cuaca adil, juga dikenali sebagai ahli, yang cenderung membentuk DNA MLM.

Tambahan pula, MLM kadangkala dikaitkan dengan amalan perniagaan yang tidak baik seperti yang dilihat dalam beberapa kes di sini dan di seluruh dunia.

“Kami memilih untuk mengguna pakai kaedah jualan langsung kerana ia merupakan pendekatan pengedaran produk yang kos efektif dengan perbelanjaan operasi berulang yang minimum diperlukan,” kata Lim secara jujur.

Beliau berkata dengan kaedah ini, tiada kedai fizikal kecuali pusat perkhidmatan, yang dikendalikan oleh ahlinya dengan kos mereka sendiri.

“Ini telah membolehkan kami mencapai pertumbuhan organik secara global dengan cara yang mampan memandangkan perbelanjaan modal yang rendah diperlukan dan keterlihatan permintaan yang kukuh.”

Lim menambah bahawa untuk memastikan model jualan langsung syarikat itu mampan, DXN telah menstrukturkan pelan pampasan “Satu Dunia Satu Pasaran” yang tidak memerlukan yuran keahlian pendahuluan mahupun yuran tahunan.

“Bonus dibayar semata-mata atas jualan. Sebarang pengambilan tanpa jualan tidak akan layak mendapat bayaran bonus. Ia menjurus kepada insentif jualan kepada pelanggan dan bukannya memuatkan inventori. Ini membolehkan DXN menarik ahli baharu dan mengembangkan rangkaian pengedarannya secara mampan,” kata Lim.

Pada masa ini, DXN mempunyai lebih daripada 12.7 juta ahli berdaftar di seluruh dunia dan bilangan ahli aktifnya berjumlah 2.8 juta.

Syarikat itu menjual produknya di lebih 50 negara, memulakan capaian globalnya dengan pasaran Asean jiran pada tahun-tahun sebelumnya.

Ia mempunyai dua penyelidikan, lima penanaman dan sembilan kemudahan pembuatan yang terletak di sini dan di luar negara.

Di bawah pelaksanaan tawaran awam permulaan (IPO) akan datang, DXN, yang disokong oleh firma ekuiti swasta Singapura KV Asia Capital, dilaporkan boleh mengumpul lebih RM1 bilion, menjadikannya salah satu IPO terbesar tahun ini – jika ini menjadi kenyataan.

Proses pembinaan buku untuk latihan itu masih belum dimulakan dengan syarikat sedang dalam jerayawara untuk mempromosikan syarikat itu kepada bakal pelabur.

Sementara itu, Lim berkata DXN merancang untuk mengetepikan hasil daripada IPO baharunya untuk mengembangkan lagi kehadirannya di peringkat global.

“Pertama, kami menyasarkan untuk menembusi lebih mendalam ke dalam pasaran sedia ada. Pada masa ini, kami mempunyai 77 cawangan jualan di 50 negara dan ahli kami hadir di lebih 180 negara. “Kami berhasrat untuk meluaskan kehadiran kami di negara-negara sedia ada ini. Ini bermakna mengembangkan rangkaian ahli global kami di negara tempat kami berada sekarang.”

Yang pasti, syarikat itu, yang memperoleh keuntungan selepas cukai dan kepentingan minoriti atau Patami sebanyak RM191.6 juta daripada hasil RM1.05 bilion untuk tahun kewangan berakhir 28 Feb 2021, telah melabur kira-kira RM178 juta dalam kemudahan pengeluaran sedia ada dan beberapa RM263 juta dalam kemudahan pengeluaran baharu. Ini termasuk untuk pembinaan kemudahan penanaman dan pembuatan di Telangana, India, kerana kami mengiktiraf potensi pasaran yang besar untuk produk DXN di India Selatan, kata Lim.

Begitu juga, syarikat itu juga telah meningkatkan pelaburannya di China dengan lebih RM83 juta dibelanjakan untuk pembinaan kemudahan penanaman dan pembuatan di Ningxia.

“Kami juga menyasarkan untuk merangkumi rangkaian pasaran yang lebih luas dengan mengembangkan pangkalan ahli kami atau bekerjasama dengan agensi pengedaran luar yang mempunyai kelebihan pengetahuan pasaran tempatan dan rangkaian yang lebih baik dengan pihak berkepentingan tempatan,” kata Lim. Secara lebih khusus, rancangan adalah dalam saluran paip untuk berkembang kepada lima pasaran baharu, termasuk negara di kawasan Amerika Latin dan Afrika.

“Pada 2023, kami menyasarkan untuk menumpukan pada penembusan ke Niger, Algeria dan Ghana. Kemudahan kami terletak secara strategik di seluruh dunia untuk meminimumkan gangguan rantaian bekalan.

“Kami mengawal rantaian nilai huluan dan hiliran. Ini membolehkan kami menghasilkan produk dengan kualiti yang konsisten, dan menjana margin keuntungan kasar yang lebih tinggi.”

Lim menolak kebimbangan mengenai beberapa aset syarikat seperti kemudahannya terletak begitu jauh dari Malaysia, dengan mengatakan bahawa usaha penyenaraian aset tetap telah dijalankan oleh juruauditnya.

“Setakat ini tiada isu dibangkitkan,” katanya.

Melangkah ke hadapan, beliau berkata DXN akan terus meningkatkan penawaran produknya dengan produk kesihatan dan kesejahteraan baharu.

Syarikat itu mempunyai polisi dividen yang akan melihatnya membayar 30% hingga 50% daripada Pataminya setiap tahun kewangan.